設為首頁 加入收藏 English
  您現在所的位置是:網站首頁  >>  新聞中心  >>  行業新聞  
最新公告
企業新聞
行業新聞
 
 
 
 
醫療器械惡性競爭陷低價困境
發布日期:2014-04-24
 
    “中國的注射器現在賣到0.12-0.13元一支,把價格賣到最低也沒有錢可賺。醫療器械行業不能重復藥品行業的老路?!痹诘谖鍖弥袊t療器械行業發展論壇上,醫療器械行業營銷專家朱明不無憂慮地表示,現在醫藥行業的生產企業已經陷入了低價困境甚至是絕境,這些企業的產品價格已經沒有再降的空間,有的甚至開始虧錢。近十年,生產企業的成本尤其是生產成本和財務成本在持續走高,但是產品價格卻持續下降。
 
  朱明拿藥品行業和醫療器械行業做了類比,他認為,現在藥品陷入了絕境,原因在于價格一降再降,降到了已經低于生產成本?,F在的注射器行業已經把價格賣到最低無法賺錢。醫療器械行業不能重復藥品行業的老路。
 
  據了解,中國的醫療器械生產企業將近1.6萬家,90%的企業年產值不超過1000萬元。做不大的原因在于中國醫療器械企業缺乏品牌意識,不會營銷。朱明指出:“我從經銷公司最普通的業務員做起,一直做到總裁,這個行業各個產業鏈條的角色我都了解并且實踐過。最后我發現這個行業最大的問題是營銷?!?span style="text-decoration: none;">醫院愿意選擇好的進口產品,好的經銷商愿意銷售進口產品。銷售進口產品的利潤遠遠低于國內產品,但是真正掙錢的國產產品經銷商不愿意去做?!坝械慕涗N商愿意做強生的產品,覺得有檔次,其實不是進口產品的技術質量一定都好,有的國內很多產品有最好的技術、最低的價格,結果還是賣不動。經銷商不愿意買國產產品的原因在于,生產企業不會做營銷?!?/span>
 
  朱明認為,營銷學上有一個基本概念,那就是四流銷售賣價格,三流銷售賣產品,二流銷售賣品牌,一流銷售賣理念。中國沒有任何醫療器械企業能夠賣理念,都是賣價格。進口的產品都是在做理念、賣理念。中國的產品是二流產品,而營銷是四流,所以賣出去的只能是低價。而國外一流的廠家賣的是理念,所以賣出去的是一流的高價。
 
  目前進口注射器的價格是國產價格的10倍甚至十幾倍,更多的是有品牌附加值在里邊?!吧a成本再降50%不可能,但利用營銷把利潤提高50%是完全有可能的。一個醫療器械產品的研發應該由技術專家、營銷專家、臨床專家全部參與。但是現在產品研發階段基本沒有營銷專家,臨床專家也很少,許多產品都是技術人員和臨床專家覺得有用就去做,而他們沒有營銷的概念?!?/span>
來源:北京商報
 
 
返回 ]
公司名稱:杭州美諾瓦醫療科技股份有限公司        公司地址:杭州市濱江區濱康路677號        友情鏈接:愛妮銳
官方網址:www.mednova.com.cn        電子郵箱:info@mednova.cn         
杭州美諾瓦醫療科技股份有限公司 Copyright:2009 All rights reserved. 浙ICP備09104929號
 
久久久久亚洲AV无码专区首页_青草青草久热精品视频_中文字幕不卡在线视频乱码_午夜男女很黄的视频120分